Industria Gráfica Boyacá

El reto: IGB operaba con una gestión comercial reactiva, sin procesos formales, indicadores confiables ni una estrategia clara de ventas y marketing. La toma de decisiones se hacía con información incompleta y alta dependencia de pocos clientes.

Qué hicimos:

• Diagnosticamos brechas comerciales y estratégicas
• Estructuramos el modelo comercial y los procesos de venta
• Definimos indicadores clave (ventas, clientes rentables, conversión, cumplimiento de metas)
• Validamos estructuras de costos y rentabilidad
• Diseñamos el Plan Comercial y Plan de Marketing 2026
• Fortalecimos la gestión basada en datos y la disciplina comercial

Resultados clave:

• Crecimiento sobresaliente en ventas (+81%)
• Aumento de clientes rentables (+58%)
• Mejora significativa en tasa de conversión (+71%)
• Mayor control del punto de venta y cumplimiento de metas comerciales